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Ce dossier a été réalisé par Zineb ANAHI, de l' INSEEC . Vous y trouverez également de nombreux liens pour vous aider dans vos démarches.

Définir votre projet

Il faut commencer par vérifier la cohérence du projet en s'interrogeant sur la capacité à le mener à bon port et sur l'adéquation du produit au marché. Autre élément essentiel : la faisabilité technique et financière. Deux points clés qui président à l'établissement du business plan. Pour cela, il faut se faire aider par un conseiller en création d'entreprise (réseaux d'accompagnement, CCI, experts-comptables...) : il faut valider avec lui les hypothèses économiques avant de définir le montage juridique de la future société. Viendra ensuite seulement le temps des démarches administratives de constitution proprement dite de l'entreprise au centre de formalités des entreprises de la CCI.

Profil du créateur

Un porteur de projet industriel doit posséder à la fois :

•  Une personnalité, dont les traits les plus marquants seront adaptés aux qualités qu'il est nécessaire de posséder pour mener à bien le projet.

•  Un potentiel et une capacité personnel d'action de résistance physique, de solidité psychologique, d'entregent, de capacité à rebondir…

•  Des connaissances et des compétences techniques, commerciales, de gestionnaire qui s'avèrent adaptées ou manquantes pour les besoins du projet.

•  Une expérience : les activités professionnelles antérieures sont un atout important. Le professionnalisme est une condition de succès de même qu'un tissu relationnel important dans le milieu concerné. Souvent, les connaissances requises demandent à être complétés par une formation adéquate.

Présentation du projet

Avant de se lancer, il faut prendre le temps d'étudier impérativement le tissu industriel et ses logiques (acteurs, filières, perspective...). Cela permet d'éviter de commettre des erreurs dans le choix de l'implantation, voire dans la définition même du projet.

Analysez également sans complaisance votre profil professionnel et votre expérience. Un néophyte peut tout à fait reprendre une entreprise industrielle, à condition d'acquérir très rapidement les bases indispensables sur le secteur, en se formant et en s'appuyant sur les ressources en place (personnel, relations commerciales...). En revanche, la méconnaissance du secteur peut s'avérer un obstacle insurmontable pour un créateur, même si ce degré d'expertise n'est pas une condition suffisante pour réussir. N'oubliez jamais qu'un projet industriel repose avant tout sur les avantages concurrentiels et les capacités managériales.

Créer une entreprise industrielle nécessite souvent de mobiliser des fonds propres importants. Le ticket d'entrée est parfois élevé et l'investissement de départ pour financer l'outil de production, le besoin en fonds de roulement, les compétences, la recherche, peut se chiffrer en millions d'euros. Il faut solliciter des crédits bancaires ou des investisseurs. Mais il faut faire attention au risque de dilution.

La création d'une entreprise industrielle nécessite la définition du projet, cela permet de connaître les ambitions du créateur et ses motivations, cette définition doit respecter l'acheminement des étapes suivantes :

•  Présentation Brève du projet, des points forts et expériences du fondateur, ainsi que les motivations générales et l'objectif du projet.

•  Présentation du produit ou service et du marché

•  Présentation des moyens mis en œuvre pour mener ce projet ( distribution, politique de produits, prix et communication)

•  Présentation financière

•  Présentation juridique

Une question fiscale sur votre entreprise ?

Trouver une idée

Il existe différents types d'idée qui peuvent être l'objectif de la création d'une entreprise industrielle. Cette idée doit être bien définie et protégée.

L'activité connue

Le projet de création d'entreprise pourra correspondre à un métier que le créateur a exercé pendant plusieurs années. Les gens qui partent de cette idée ont plus de chances de réussir que ceux qui se risquent dans l'inconnu, et donc il s'agit d'une démarche qui est moins risquée. Le créateur dans ce cas est expert dans son domaine mais ne maîtrise pas forcément les autres facettes du métier de créateur d'entreprise, mais cela lui donne un sentiment de sécurité.

L'idée des autres

Le recours aux idées des autres nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe en France ou ailleurs en matière de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing.

S'associer

Certains chefs d'entreprise ont le produit et le savoir-faire mais manquent de moyens ou recherche un associé. Il est important de consulter les annonces de « recherches de partenariat », « bulletins de propositions d'affaires », bourses d'opportunités. Les chambres de commerce proposent également ce type de service.

On peut également acheter un Brevet ou négocier une licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque.

L'ouverture d'esprit

Afin de pouvoir saisir certaines opportunités, il faut être d'une grande curiosité intellectuelle pour s'informer, analyser, et prévoir certaines évolutions du marché.

L'entrepreneur pourra créer un nouveau concept en comprenant les pratiques des entreprises, les adapter à son propre marché.

Application nouvelle

La création d'une entreprise à partir d'une application nouvelle, consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. Ce type de projet est plus risqué, mais en cas de succès la rentabilité est très importante.

La franchise

La franchise est un système de commercialisation de produits, services et technologies reposant sur une collaboration entre deux entreprises juridiquement indépendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchisé.

Le choix du type de franchise dépend naturellement de ses affinités. Cependant, dans certains secteurs, la présence d'un diplômé est obligatoire. Il convient de porter son attention sur la croissance du marché, l'ancienneté du produit, l'outil de production et faire une étude de marché poussée sur le lieu d'implantation souhaité...

La franchise a ses avantages et ses inconvénients, on bénéficie de la notoriété d'une marque connue par exemple mais l'investissement au départ est plus important.

Liens utiles :

Elaborer une idée : lien emploi france 5 >>

Comment trouver son idée  : lien euro france >>

la reprise d'une entreprise

Pour être entrepreneur, la reprise de l'entreprise est une alternative efficace à la création d'une entreprise nouvelle. On trouve des facilités de transmission d'entreprise en allégeant les contraintes fiscales et en encourageant l'accompagnement du repreneur par le cédant.

Une entreprise qui cherche à en acquérir une autre trouvera sans grande difficulté les fonds nécessaires, pour peu que sa santé financière soit bonne et son projet raisonnable.

Mais, pour une personne physique, la quête de financement est nettement plus complexe. Afin de la mener à bien, nous recommandons une démarche en quatre étapes :

•  Déterminer le besoin de financement total 

•  Evaluer le crédit à demander 

•  Lever un maximum de fonds propres  

•  Optimiser le montage grâce à la caution d'Oséo  

Liens utiles :

Financer la reprise  : lien lentreprise>>

S'informer auprès de la CCI : lien CCI>>

Pour plus d'infos  : lien euro france>>

Protection de la forme et de l'idée .

Il existe 2 types de droits permettant de protéger une idée issue de l'activité de l'esprit humain.

Droits d'auteurs : ces droits découlent de l'acte de création, et protègent les œuvres de l'esprit : œuvres littéraires, œuvres d'art, œuvres musicales ou logiciels.

Droit de propriété industrielle : ces droits se répartissent en deux catégories.

•  les droits sur les créations nouvelles, utilitaires ( Brevets d'invention) ou ornementales ( dessins, modèles)

•  les droits sur les signes distinctifs ( marques, appellations d'origine, indications provenance…)

Ces droits nécessitent l'accomplissement de formalités particulières auprès de l'institut national de la propriété industrielle (INPI

Lien utile :

Protection de l'idée : lien APCE>>

Projet personnel

La réussite d'une entreprise ne dépend pas seulement d'indicateurs comme le développement du chiffre d'affaires, l'accroissement des parts de marché, mais également des objectifs personnels du créateur.

Le créateur de l'entreprise doit vérifier la cohérence de son projet de création d'entreprise avec son projet personnel. Et il doit également avoir un objectif précis de cette création (obtention de plus d'autonomie et d'indépendance, exploitation d'un savoir-faire, atteindre un certain niveau social, la mise en pratique d'une idée, résolution d'un problème personnel…. ).

Le créateur doit également prendre en compte sa situation présente et vérifier sa compatibilité avec la situation engendrée par le projet de création d'entreprise ( la compatibilité des charges financières et familiales avec le projet, est ce que les revenus attendus sont réalistes par rapport aux potentialités de l'affaire, est ce que l'apport financier personnel est suffisant).

Liens utiles :

Projet personnel : lien APCE>>

Etude du Projet : lien france5>>

les acteurs

Afin de pouvoir créer une industrie, l'entrepreneur doit être en relation avec un certain nombre d'acteurs notamment le notaire qui va leur apporter l'ensemble des conseils juridiques, fiscaux. Il assure parfois en liaison avec d'autres professionnels du droit, des prestations dans des domaines aussi variés que le conseil juridique ou fiscal, l'expertise ou l'audit, la transmission d'entreprise ou le conseil en gestion patrimoniale.

L'entrepreneur aura besoin également d'un banquier qui va l'aider dans sa démarche d'ouverture du compte de l'entreprise, ainsi que le financement d'une partie de son investissement si besoin.

L'expert comptable est également un acteur incontournable pour l'entreprise si cette dernière ne souhaite pas prendre en charge sa propre comptabilité. Il va prendre en charge la comptabilité générale de l'entreprise, et jouer également un rôle de conseiller et d'auditeur.

Liens utiles :

Notaire : lien notaires>>

Bnp Paribas : lien bnp>>

Société générale : lien Socge>>

Annuaire des experts comptables : lien Annuaire des experts comptables>>

Rôle de l'expert comptable : lien APCE>>

Une question fiscale sur votre entreprise ?

L'étude du projet

Etude de marché

Une étude de marché est une étude de bon sens nécessaire pour apporter des réponses précises aux questions qui se posent.

Le créateur d'entreprise industriel doit bien connaître et comprendre son marché, et il doit avoir réponse aux questions suivantes en faisant son étude de marché.

Quel produit à vendre ?

Pourquoi choisit on de vendre ce produit  ? 

Il faut affiner les caractéristiques des produits : Spécialisation, niveau de qualité, avantages, gamme, présentation, finition, conditions d'emploi…

La clientèle cible ?

•  Sa répartition : entreprises, individus, familles, couples, associations, institution…

•  Ses caractéristiques : Taille, activité, CA pour les entreprises, âge, catégorie socioprofessionnelle pour les particuliers…

•  son niveau de consommation ou son taux d'équipement

•  Est ce qu'il s'agit d'une clientèle concentrée, dispersée, de passage, de proximité…

A quel besoin correspond le produit ?

•  les attentes des futurs clients

•  le gain de temps, de place ou d'argent entraîné par le produit

•  L'avantage en matière de qualité, prix et choix que l'entreprise en création pourra apporter à la clientèle.

Quels sont vos concurrents ?

Il est impératif d'analyser les atouts des concurrents, qu'ils offrent un produit semblable ou que leur produit satisfasse le même besoin.

Quelle est leur notoriété ? Leur surface de vente ? L'étendue de leur gamme ?

Où implanter votre entreprise ?

Le choix de l'implantation de l'entreprise à créer est en étroite relation avec le projet commercial du créateur. Il faut être proche des fournisseurs ou des clients ?

Comment estimer le chiffre d'affaires prévisionnel ?

Avec tous les éléments d'informations recueillis, l'entrepreneur doit être en mesure d'évaluer le nombre de clients potentiels sur la zone d'intervention et de mesurer leur consommation, afin de bâtir et justifier le chiffre d'affaires prévisionnel.

Cette information peut être recoupée par les informations détenues sur les concurrents ou par les statistiques professionnelles.

Liens utiles :

Réussir son étude de marché : lien lentreprise>>  

Etude de marché : les erreurs qui coûtent chers :  lien lentreprise>>

Etude de marché : aides et optimisations fiscales : lien lentreprise>>

Faire une étude de marché  : lien APCE>>

Définition d'une stratégie commerciale

Afin de pouvoir définir une stratégie commerciale, il faut analyser 3 éléments importants : la composition de la clientèle, la concurrence et le choix des actions commerciales.

La composition de la clientèle : la gamme de produits doit être adaptée au profil de la clientèle. Si celle-ci présente une diversité importante pour segmenter l'offre de produits, il faudra définir le couple « produits/client » de manière à déterminer celui ou ceux qui constitueront les produits d'accroche, le fonds de clientèle et ceux qui dégageront vraisemblablement le plus de marge.

La présence commerciale de la société industrielle en projet dépend du degré de concentration de la clientèle. Il faut donc choisir les moyens à mettre en place pour atteindre tous ces clients potentiels : bureaux de vente, présence dans des salons, publicité, site Internet …

Les caractéristiques de la concurrence : la stratégie commerciale doit également tenir compte des solutions déjà proposées par la concurrence qu'elle soit peu développée, très diversifiée ou représentée par un seul leader. Pour chaque cas, des actions spécifiques devront être prévues, comme par exemple développer un ou plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de marché qui distinguera l ‘entreprise ou encore réfléchir à une communication originale.

Choix des actions commerciales : Dès que le marché est connu, et que l'offre commerciale est bâtie, il faut envisager les relations qu'on pourra avoir avec les clients.

Afin de choisir les actions commerciales à mener, il faut prévoir leurs coûts pour les prendre en compte dans les prévisions financières. Ces actions peuvent faire l'objet de trois catégories :

Attirer le consommateur vers le produit : Il s'agit de l'action publicitaire, les supports de cette action sont multiples et dépendent du budget.

Pousser le produit vers le consommateur : Il s'agit de l'action promotionnelle, elle permet d'inciter ponctuellement à l'achat en accordant un avantage exceptionnel : événements, dégustations, démonstrations, …

Etablir un contact direct avec le consommateur : Il s'agit des actions de prospection ou de relance : prospection téléphonique, par courrier, porte à porte….  

Liens utiles :

Déterminer sa stratégie  : lien APCE>>

Stratégie commerciale  : lien APCE>>

Définir sa stratégie  : lien APCE>>

Pourquoi et Comment faire une étude de marché ?

L'étude de marché permet de réduire les incertitudes. Même si nous avons l'impression de bien maîtriser l'environnement économique du projet, l'étude de marché est une étape obligatoire qui ne doit être négligée.

Elle permet de prendre conscience à quel point le marché évolue sans cesse du fait notamment de la concurrence et de l'évolution des réglementations.

Une étude de marché permet de :

- Valider les hypothèses de départ concernant le produit ;

•  Evaluer le potentiel du marché et faire des estimations concernant le chiffre d'affaire ;

•  Identifier les avantages par rapport à la concurrence ;

•  Préparer une offre commerciale.

Une étude de marché peut être réalisée par soit même en :

•  effectuant une recherche documentaire auprès des sources d'informations existantes.

•  récoltant les informations parues dans la presse émanant de la concurrence.

•  visitant les salons, foires, expositions et autres manifestations.

•  interrogeant les professionnels, prescripteurs, donneurs d'ordre et fournisseurs,

•  menant une enquête par entretiens ou mini-test auprès de la clientèle potentielle,

•  observant les concurrents sur le terrain.

Cette étude peut être confier à un tiers. Et dans ce cas, il faut participer activement pour être

en prise avec l'information de terrain.

Lien utile :

Faire une étude de marché  : lien journal du net >>

Réaliser son étude de marché  : lien France5 >>

Où trouver l'information ?

Les sources d'information sont nombreuses :

INSEE (institut national de la statistique et des études économiques).

Alisse (Accès en Ligne aux Statistiques Structurelles d'Entreprises)

l ' INPI (institut national de la propriété intellectuelle).

SESSI (service d'études des stratégies et des statistiques industrielles).

CREDOC (centre de recherche et de documentation sur les conditions de la vie).

l' INC (institut national de la consommation).

Mais encore …

- les organismes et syndicats professionnels.

- les services économiques des collectivités territoriales et des mairies,

- des Chambres de commerce et d'industrie (CCI) et des Chambres des métiers (CMA).

- les revues professionnelles et économiques, serveurs minitel ou sites Internet spécialisés.

- les bibliothèques, les centres de documentation.

- le terrain et son propre sens de l'observation.

Auprès de qui obtenir de l'aide pour réaliser une étude de marché ?

Les organismes qui peuvent vous aider dans votre projet sont :

•  Les organismes spécialisés dans l'accueil des porteurs de projet.

•  Les organismes consulaires et les réseaux d'accompagnement à la création d'entreprise

•  Les juniors entreprises, associations d'étudiants qui fonctionnent comme des entreprises de conseils, peuvent également prendre encharge la réalisation de l'étude moyennant honoraires.

Une question fiscale sur votre entreprise ?

Etude financière

Toute entreprise doit être rentable pour qu'elle puisse durer. D'où la nécessité de faire des prévisions financières pour pouvoir envisager la rentabilité de l'entreprise.

Après l'étude de marché, l'achèvement de l'étude commerciale, et la vérification de l'intérêt du produit, il va falloir traduire en termes financiers les données recueillies.

La démarche de l'étude financière doit traiter les points suivants :

La capacité de réunir les capitaux nécessaires au lancement de l'activité

Il faut comparer les moyens indispensables à l'exercice de l'activité industrielle et les ressources financières qu'on est en mesure de réunir. Donc il faut construire le plan de financement initial : les besoins et les ressources doivent toujours être équilibrés.

Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Le BFR est le besoin d'argent engendré en permanence par l'activité. On aura besoin de liquidités pour acheter des marchandises, produire, payer les salariés, et consentir des délais de paiement aux clients. D'autre part les fournisseurs vont accorder à l'entreprise des délais de paiement qui viennent en diminution du BFR.

Le calcul du BFR de la société permet de prévoir le financement nécessaire pour faire fonctionner l'entreprise.

La rentabilité de l'entreprise

Il s'agit d'un bon indicateur pour traduire concrètement le projet en question en nombre d'heure à facturer, nombres d'articles à vendre en moyenne par mois….

Les recettes de l'entreprise

Les entrées d'argent générées par l'activité ne correspondent pas toujours dans les temps aux décaissements. Pour ne pas risquer d'être un jour dans l'incapacité de régler les charges et les achats faute d'argent dans les caisses, il faut prévoir un plan de trésorerie reprenant toutes les entrées et sorties d'argent mensuelles de l'entreprise. Ainsi, on pourra définir précisément les périodes ou on va avoir un besoin particulier de trésorerie et prévoir des solutions de financement appropriées.

Les prévisions financières

L'entrepreneur doit vérifier si la structure financière du départ va évoluer favorablement dans le temps.

Pour faire ces prévisions, il faut élaborer un plan de financement sur trois ans.

Ce tableau reprend les éléments du plan financement initial auquel il faut rajouter les éléments suivants :

•  L'accroissement du BFR pour les années 2 et 3 : plus l'activité progresse, plus le BFR va augmenter.

•  Les prélèvements s'il s'agit d'une entreprise individuelle ou les dividendes s'il s'agit d'une société

•  La capacité d'autofinancement, qui correspond au bénéfice après impôt auquel il faut ajouter la dotation aux amortissements de l'exercice.

Ces éléments constituent la partie financière du « Business Plan ».  

La priorité du chef d'entreprise doit être la rentabilité de son affaire. L'établissement de prévisions financières permet au porteur de projet de valider la viabilité de l'entreprise. Il faut garder de tout excès d'optimisme dans le montage des comptes prévisionnels et rester au plus près de la réalité du terrain pour les prévisions de ventes.

Lien utile :

Prévisions financières  : lien vers APCE>>

Guide de vos finances   : lien vers OSEO>>

Elaboration du « Business Plan »

La rédaction du Business plan est la première concrétisation du projet. Ce dossier doit permettre de solliciter des partenaires, notamment économiques. Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre l'entrepreneur et les éventuels associés.

Le lecteur doit comprendre rapidement la nature du projet, savoir qui en est le promoteur, et prendre rapidement position.

La première impression est la bonne, donc il faut soigner la forme du document : rédigé dans un style clair, le texte doit bénéficier d'une bonne lisibilité ( choix de la police, aération du texte). Il faut également éviter tout jargon car les lecteurs ne sont pas forcément des spécialistes du domaine.

Le texte doit être structuré de manière logique : chapitres, pagination, sommaire, annexes…la taille idéale est une trentaine de pages.

Il est plus judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un deuxième dossier.

Il n'y a pas de règle figée dans la présentation du contenu. Toutefois, il convient de respecter une certaine logique.

Il est surtout important d'y retrouver tous les éléments suivants :

Etablissement des comptes prévisionnels

On commence d'abord par établir la liste des entrées et sorties prévisibles d'argent.

On prend ensuite ces éléments et on les place dans les différents tableaux des comptes prévisionnels : le plan de financement et le compte résultat prévisionnel de l'entreprise.

Le plan de financement décrit les besoins durables de financement : investissement, BFR, et frais d'établissement, ainsi que toutes les ressources financières durables.

Plan de financement

Le compte résultat retrace l'activité de l'entreprise. On recense l'ensemble des charges et des recettes de l'entreprise.

Compte de résultat

Par la suite, on construit un plan de trésorerie :

Plan de trésorerie